EMBA經(jīng)典案例：團購中國退化記(10)

　　滿座網(wǎng)：加了廣告的電子商務(wù)

　　馮曉海是另外一位互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他2002年創(chuàng)辦的愛卡汽車網(wǎng)，2007年以1000萬美元的價格出售。做了兩年的天使投資，等到認(rèn)識Groupon的商業(yè)模式后，終于再一次跳下創(chuàng)業(yè)的大海里。

　　馮曉海聲稱，Groupon模式解決了他曾經(jīng)面臨的難題，比如對于客戶信息的挖掘，比如對精準(zhǔn)營銷的探索，比如怎樣將本地化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、怎樣滿足消費者的個性化需求等。

　　對于團購網(wǎng)站，馮曉海也有自己的理解，他通過對本地商家的需求分析發(fā)現(xiàn)，銷售產(chǎn)品固然是商家的直接需求，但是相對而言，打品牌、做推廣對于商家而言永遠都是一種誘惑。

　　這種理解注定了滿座網(wǎng)是一家更像媒體公司的團購網(wǎng)站。馮曉海將商家信息與產(chǎn)品信息結(jié)合滿座網(wǎng)的形象廣告，在地鐵、戶外、樓宇等廣告平臺投放，效果竟然好得出奇。而這對于商家而言，無疑是太值了。

　　五大團購網(wǎng)站CEO的思維轉(zhuǎn)變，幾乎可以代表絕大多數(shù)的團購網(wǎng)站，每個公司幾乎都能看得到Groupon模式獨特的魅力。但是在中國市場的競爭，何況又是在圈地運動階段，光憑對成熟模式的追隨顯然不能抵達成功，最起碼不是快速抵達成功。而忽視身邊呼嘯而過的瘋狂超車者，最大的可能就是被市場節(jié)奏所拋棄，成為速度激進者上位之際踩在腳下的尸骨。

　　當(dāng)這種無視核心模式、眼中只有對手的競走思維在整個團購網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)者腦海中形成共識的時候，基本代表這一成熟商業(yè)的中國式潰敗。由于過激競爭，成熟的商業(yè)模式已經(jīng)被破壞。