EMBA經(jīng)典案例：團(tuán)購(gòu)中國(guó)退化記(11)

　　模式真相：偏離互聯(lián)網(wǎng)

　　中國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們都用自己的方式瘋狂地跑馬圈地，在看似一致又形態(tài)各異的運(yùn)營(yíng)氛圍中，記者不禁思考：中國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站到底是怎樣的商業(yè)模式？是怎樣的異化與退化，造就了畸形的它？

　　中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的掌舵人大多是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的老兵，他們見(jiàn)證過(guò)太多模式被速度打敗的案例，他們不再迷信執(zhí)著，從而更信任資本與速度；他們不再愿意執(zhí)掌模式等待蛻變，而更愿意選擇奔跑，在奔跑中去改變，在改變中保持領(lǐng)先。

　　于是，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站只有無(wú)奈地在偏離互聯(lián)網(wǎng)的軌道上越走越遠(yuǎn)。

　　限時(shí)、限量與高折扣，“一日一團(tuán)、一團(tuán)一日”是Groupon模式的精華所在，國(guó)內(nèi)的每家網(wǎng)站最終都放棄了這種單一性的精品思維，“一日多團(tuán)，一團(tuán)多日”成為常態(tài)。雖然是相同的多團(tuán)模式，但是各個(gè)網(wǎng)站的思維和目的也并不一樣。

　　美團(tuán)網(wǎng)王興介紹：“美團(tuán)從一到多，主要是基于每個(gè)項(xiàng)目銷售數(shù)量的提升，從最開(kāi)始的幾十份，到后來(lái)的幾百份、幾千份甚至幾萬(wàn)份，對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)接待能力是有限的，但是消費(fèi)者的團(tuán)購(gòu)需求還沒(méi)有得到滿足，美團(tuán)網(wǎng)需要多個(gè)商家、多個(gè)項(xiàng)目去滿足消費(fèi)者的需求。”

　　團(tuán)寶網(wǎng)在產(chǎn)品的豐富度上是更徹底的踐行者，任春雷說(shuō)團(tuán)寶網(wǎng)是國(guó)內(nèi)第一家采取一日多團(tuán)的網(wǎng)站：“千團(tuán)大戰(zhàn)時(shí)代，每個(gè)網(wǎng)站一個(gè)項(xiàng)目，上千家網(wǎng)站每天就有上千個(gè)項(xiàng)目，而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站剛剛起步，消費(fèi)者對(duì)單一網(wǎng)站缺乏絕對(duì)忠誠(chéng)，消費(fèi)者的選擇與其被別人分流，不如我們自己展開(kāi)多團(tuán)來(lái)提供多樣選擇。”采訪間隙，任春雷調(diào)出團(tuán)寶網(wǎng)與拉手網(wǎng)的頁(yè)面比較，拉手網(wǎng)當(dāng)天有20幾個(gè)項(xiàng)目同時(shí)在線，而團(tuán)寶網(wǎng)的這個(gè)數(shù)字是100多個(gè)，這還僅僅是北京市場(chǎng)。同時(shí)，他還向記者出示了一份統(tǒng)計(jì)表格，拉手網(wǎng)當(dāng)天北京市場(chǎng)在線項(xiàng)目的總流水額是20多萬(wàn)元，而團(tuán)寶網(wǎng)憑借項(xiàng)目眾多，流水額多達(dá)80多萬(wàn)元，比拉手要高60多萬(wàn)元。